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万贤科技 做有情怀的营销

网络营销运营思维

2018-07-10 17:13

流量思维

流量始终是互联网企业的核心竞争力之一,没有流量的互联网产品,那只能是自嗨。流量是做出来的,不是想出来的。做流量之前,需要搞清楚?#27809;?#26159;谁,?#27809;?#33719;取信息的行为,渠道的流量走向。

?#27809;?#24605;维

?#27809;?#24605;维包含两个方面,第一个是?#27809;?#26159;谁,第二个是?#27809;?#24819;干什么。前者帮助我们提高市场传播的精?#32423;齲?#21518;者帮助我们提高运营的效率。

通过分析?#27809;?#30340;各种行为,划分?#27809;?#31561;级,制定?#27809;?#25104;长体系,帮助并引导?#27809;?#36328;越新手阶段。运营的核心手段之一是做活动,做活动的目的很多,?#28909;?#20419;活,?#28909;?#25289;销售额。如果只是为了活动而做活动,就很容?#21672;?#26412;逐末。糯?#33258;?#32463;推出满额即送电影票,但是送的电影票根本不能用,很多城市根本不存在,这样的活动非常伤害?#27809;?#20307;验。所以做活动也需要深入分析?#27809;?#34892;为,送券也好,送礼品卡也好,需要考虑?#27809;?#30340;?#23548;市?#27714;。就像有的互联网金融直接送1000的返现券,需要投资50万,是否分析?#27809;?#28040; 费的起?

品牌思维

产品到了一定阶段,比的不再是体验,而是品牌。对于互联网金融企业而言,如何利用权威媒体塑造公信力,如何借势知名品牌提升企业影响力,如何通过跨品牌运动赋予年轻化形象,迫在眉睫。品牌传播一定要围绕核心?#27809;?#32676;来打造,不然很容易走偏。

在文案和UI方面,要围绕品牌定位来塑造。另外做品牌要和流量形成互动,品效互动的关系。如央视背书+媒体公关+ 全网内容(视频、?#35745;?#25991;字)覆盖+?#21992;?#22909;声音等顶级电视栏目引流+全 网数字营销互动+CRM营销,既有流量效果,也有品牌塑造。

竞争思维

互联网行业竞争非常激烈,很多时候,一个月就决定了成败。作为顶级的互联网营销人才,一定要审时度势,有强?#19994;?#31454;争思维,知道在什么时候打大战。

近年以来,互联网金融行业纷纷启动央视?#26696;?#31867;传统大媒广告,表示这个行业发展非常迅速,部分市场已经教育成熟,各大平台为了快速收割?#27809;?/span>,唯有拿金钱换时间。这个时候,作为优秀的互联网营销人才,应该拿出自己的魄力,决定是否出?#40140;?/span>

战?#36816;?#32500;

有人说,阿里巴巴重新启动口碑是为了让支付宝的入口更稳定,而口碑启动的生活服务平台模式瞬间对新?#26469;?#24418;成了战略级的竞争态势,由此可见,战?#36816;?#32500;对营销格局的影响作为顶级的营销人,要不断思考行业的发展趋势,理解什么该做,什么不该做。每个行业都有其独特的逻辑,深刻理解是形成战?#36816;?#32500;的前提。